护理品类市场概况及2025年消费趋势洞察凯发K8首页登录原创报告 2024年个人
2024年身体护理市场呈现出显著的季节性特征•△△◁●，第四季度销售额和销量均显著高于其他季度★▽•□=。这一增长态势主要得益于两个关键因素••=-▪：一是冬季护肤需求的季节性攀升•▷■★，二是第四季度大规模促销活动的有力推动-◆-。
2024年身体护理品类的总销售额较2023年有所下降▽■●▽，2023年多数月份的销售额均高于2024年☆★▪◇，尤其是11月●•……△■，2023年销售额达到8★▽△•◇▼.06亿元▽★，而2024年同期仅为6★◇-…◁●.23亿元○▲。
市场对身体护理和手部护理需求强劲=●☆=，小众护理值得关注△▪-◇。身体护理市场份额为62▲◆▽.93%◇△★，手部护理市场份额为27▲●•◆.57%▷…，这两大子类目中★-，身体乳/霜和护手霜主导市场◇◇▷，分别占49▲◁.23%和24▲▷▼☆•◆.36%份额☆▽○…▷，销售额和销量也最高▷◇-▼□△。小众护理需求如胸部护理显示出增长潜力◇•□•，男士护理市场份额较低凯发K8官网首页登录□○…=▽，但存在发展空间□○，足部护理虽份额小▷▷▲◆，仍有市场需求●★△。
从市场供给端来看△■△◇，2024年身体护理类商品和店铺数量呈现整体增长态势▪◆•▲▷，特别是在下半年11月达到年度峰值凯发K8官网首页登录●◆△=▲。然而◁□，商品均价却呈现持续下行趋势▲▽★●•△，12月均价已降至62•▽▷■◆◆.89元◇●○◁，市场价格竞争日趋激烈=◁-。
2024年9-12月卖家不断加快上品力度-▼•，市场上商品数量增多□▪■，竞争加剧▪◆▽▼▼□护理品类市场概况及2025年消费趋势洞察。其中•▽◆•，2024年1月商品数为72012件▽●◇…▽▼，2024年12月商品数为90070件◁★▼▲，增势明显▪▪★-。与此同时◆▼，店铺数也相应增加★●■，最高峰出现在12月（28905家）◇■○=，最低峰出现在5月（16641家）▽▷▪★•…。
月度变化则较为明显◇●▽◇▷，销量和销售额在冬季表现尤为突出★△■。2023年和2024年的销售额高峰均出现在11月▲▽•△▷，分别为4▲▼….09亿元和3▼◇△△.43亿元☆▲■◆；而销量高峰则分别出现在2023年的11月和2024年的12月●◇☆-◆，分别为1083-★◆▽.83万件和950★★.68万件=☆□★。
50~100元区间商品数量■•-◁凯发多功能料理锅，、销量与销售额占比均衡凯发K8官网首页登录◆●…○-…凯发K8首页登录原创报告 2024年个人，供需相对平衡=△▪◁■，市场处于一种良性平衡的状态◁☆★▷；
0~30元区间因商品数多□-□▼△、价格低▲◆，商品销量虽然占比最高…▽…，但是销售额极低▷=，竞争白热化•◇…▼；
2024年中高价身体护理产品（100~300元）销售额占比最高=▪▷▷，达到了39☆◁-.70%凯发K8官网首页登录●=…，成为盈利核心区□□；
2024年个人护理品类销售额和销量季节性明显▷•▼●，冬季的销售额和销量都显著高于其他季节■▪，这与消费者在冬季对身体护理产品（如保湿△-▼…•、滋润类产品）的需求增加有关□■•。此外▽△▲○，第四季度节日集中▽△■，商家促销多样-•▽-◆▽，也导致了消费者消费需求的进一步集中◇=。
=300元区间商品数量少○-▽•，竞争力小★…■，利润可观☆◇●，适合成熟卖家进行品牌布局▽☆■•=○，有助于其进一步拓展市场份额并提升品牌影响力◆◁▼-。
同比下降9▲-◆-•.80%-▲，销量为1•△▲●.28亿件●○…☆□▲，同比下降10☆▼▽….49%◇=-★。2024年整体表现略低于2023年•▪★-，尽管下半年有所回升◆□，但依然未能达到上一年的水平◇•。
手部护理商品均价在12月探底☆▼□▷=，买家更为青睐■□！其中○◁…●△，但增幅并不显著▷■。卖家纷纷采取降价策略▼▽-•，2022-2024年上架的产品在2024年销售额较高◇=，新产品和新卖家的涌入也加剧了市场竞争★◇☆-▲◆，为33◆=••▼•.71元▲•△▷▼。较2023年的22●-•.68亿元增长了4…•.10%▷•★▲◁-。销量达到5388万件■▲▽○■？
2024年个人护理产品的备案数量呈稳步增长态势▽★△，从1月的5328件增至12月的7157件▲■-•，整体增长了34△◆○▲◆.3%★▷=•■…。随着市场的不断扩张▽☆•◇=▼，企业纷纷推出新品并进行备案▪◆▷…△，其中◁■-▼，国产备案数量已占据主导地位▽◇。此外▽●•，商品SKU数量和店铺数量也呈上升趋势▽■▷，市场活跃度持续提升☆●▪▪，越来越多的新卖家和新产品进入个人护理市场◁▼•○•，企业对市场前景的预期较为乐观▪▽▲△…。
与此同时▼○，2024年身体护理产品的总销量也低于2023年▪▽•▷■，2023年在多数月份的销量高于2024年☆▼○=，尤其在11月▷□★，销量达到1080▼…▲◇…▽.01万件★-▷=▲，而2024年同期为781●◆▽=.17万件○-■▪◆◇。从数据来看◆▷-◁▽，2024年身体护理品类的传统电商市场表现相较2023年有所下滑▷-▪。
2024年手部护理产品的总销售额达23◁◁■▲.6亿元■☆●◆★▷，虽然整体类目销售额有所上升…=□▽▪▷，较2023年的5612万件下降了4▲★☆=….0%◇△=◆-。通过分析1000条手部护理产品链接发现●▷●-△，
